Что нужно знать о рынке офисной мебели?

Если вы собираетесь начать свой бизнес в сфере продажи мебели для офисов, то необходимо учитывать, что сегодня рентабельность в данном сегменте не превышает 30%. При этом, вам придется первоначально инвестировать в бизнес приблизительно двести тысяч условных единиц, которые окупятся только по истечении двух – трех лет. Интересуют газовые настенные котлы? Заходите на сайт https://krayinatepla.com/kotly-gazovye-navesnye/.

Также вам придется определиться с мебелью, которую вы будете продавать. Это может быть как «оперативная» мебель, рассчитанная на рядовой персонал (по статистике, доля продаж данного сегмента составляет 70%), так и мебель для кабинетов и среднего управленческого звена (доля продаж – 20%). Помимо этого, вы можете начать сразу с продаж мебели для топ-менеджеров, но так как доля продаж этой мебели составляет всего десять процентов, то вам придется приготовиться к тому, что вложения в данном случае, окупятся очень нескоро. Опытные продавцы же предпочитают реализовывать все три группы, так как это повышает шансы на полноценное обслуживание отдельно взятой компании. При этом пропорциональность представленного товара, в общем, является такой же, как и доли продаж каждой из групп.

Начиная бизнес, стоит также знать, что для полноценной презентации товара вам понадобиться довольно просторное помещение, общая торговая площадь которого не должна быть менее двухсот метров квадратных. В выставочном зале при этом, должно быть не менее шести коллекций «оперативной» мебели разной категории и десяти коллекций кабинетной мебели. Желательно чтобы каждый сегмент был представлен в нескольких стилях. Если же вы не можете себе позволить такого разнообразия, то в качестве варианта можно использовать дополнительные визуальные материалы – каталоги, фотоплакаты, портфолио уже имеющихся проектов.

Кстати, наличие собственного склада, совсем не обязательно. Здесь все зависит от внутреннего развития компании. Хотя, собственный склад сокращает сроки передачи продукта заказчику, что в условиях жесткой конкурентной борьбы является одним из конкурентных преимуществ.

Сентябрь 11th, 2017

Leave a reply

You may use these HTML tags and attributes: <a href="" title=""> <abbr title=""> <acronym title=""> <b> <blockquote cite=""> <cite> <code> <del datetime=""> <em> <i> <q cite=""> <s> <strike> <strong>